Share:

Penjual Profesional

Menjadi Penjual Profesional Ala Sun Tzu

Penulis

: Frans M. Royan

Penerbit

: Kanisius Yogyakarta

Cover

: Soft

Jumlah Halaman

: 252

Dimensi

: 12.5 x 19 cm

Tanggal Terbit

: 2010

Deskripsi:

Sun Tzu adalah panglima perang yang pernah hidup pada tahun 403-221 SM. Strategi Sun Tzu mirip dengan strategi dalam aktivitas penjualan. Ia mengajarkan kepada para prajurit jika ingin menang dalam perang tidak perlu mengadakan peperangan. Sama seperti dalam penjualan produk, seorang penjual untuk meningkatkan penjualan tidak boleh membuat para konsumen yang sudah membeli kemudian jera, tetapi harus membuat pembeli melakukan pembelian ulang. Para penjual diharapkan dapat memberikan kepuasan pada pelanggannya sehingga pelanggan ya ng puas nantinya bisa bercerita pada 4-5 orang lain. Jika orang lain yang sudah diberi tahu ikut membeli produk dan puas, maka seorang penjual tidak perlu lagi menjual. Pada kondisi ini sudah tercipta penjualan yang disebabkan oleh kegiatan word to mouth. Pelanggan yang sudah puas akan menceritakan kepuasannya pada orang lain. Oleh karena itu para penjual tidak perlu menjual lagi sebab peran word to mouth sangat luar biasa. Buku ini tidak mengulas tentang bagaimana mengatasi kegagalan dalam menjual. Prinsip Sun Tzu dalam buku seni perangnya berjudul Sun Tzu Ping Fa mengajarkan agar prajurit selalu memenangkan peperangan dalam seratus peperangan sekalipun. Jadi, tidak ada yang muncul dari bibir penjual kata “kegagalan”, sebab penjual sudah mempersiapkan segala sesuatu sebelum menemui konsumennya.



Nomor Produk
: 387
Berat Barang
: 500 gr
Rp 53.000,-

Beli Produk

100

Info Stok
Stok
100
Review
 

Comments

Newsletter

Daftar Newsletter Sekarang

Payment Method
Shipping Method